Более 10 тыс. опрошенных россиян поделились с экспертами Авито Рекламы и Авито Авто предпочтениями при покупке транспорта. Для Северной столицы зафиксирован четкий тренд: 41% местных автовладельцев желают обновлять личный транспорт с апреля по сентябрь.
Фото: unsplash
Исследование технологической платформы показало, что большинство петербуржцев планируют приобретение машины в определенные сезоны. Из 64% жителей города, которые недавно купили автомобиль или собираются сделать это в ближайшее время, 24% считают идеальным временем для сделки период с апреля по июнь, 9% выбирают август и сентябрь. Главный фактор при выборе – погода (34%). Треть опрошенных (31%) отмечает увеличение числа интересных предложений на рынке, 23% привлекает наличие скидок и специальных программ, а для 15% важна возможность быстрее продать предыдущий автомобиль.
Статистика платформы подтверждает рост активности во втором квартале года. На апрель и май приходится по 8% от годового объема объявлений о продаже машин с пробегом, а в начале лета показатель увеличивается до 9–10%, сохраняясь до октября-ноября.
Директор направления «Автомобили с пробегом» в Авито Андрей Ковалев уточняет: несмотря на весеннее оживление пользователей, абсолютный пик спроса на вторичном рынке за последние пять лет традиционно фиксируется осенью.
Среди активных покупателей наблюдается перевес в сторону новых машин: 41% респондентов уже приобрели авто без пробега, еще 16% намерены это сделать. Среди тех, кто выбирает подержанный транспорт, сделку закрыли 29% и 14% в поиске. При принятии окончательного решения петербуржцы в первую очередь ориентируются на цену (61%), техническое состояние, год выпуска и пробег (57%), марку, модель и комплектацию (56%). Значимыми факторами остаются стоимость владения (45%), надежность продавца (32%), репутация модели (22%) и ее ликвидность при перепродаже (16%).
Реклама влияет на покупательское поведение: 69% участников опроса признают, что онлайн-сообщения формируют интерес к покупке. Для 9% реклама – ключевой фактор выбора, 26% учитывают рекламные сообщения наряду с другими параметрами, а еще 34% периодически обращают на них внимание. Чаще подходящую рекламу встречают на площадках электронной коммерции (37%), в поисковых системах (33%), через рекомендации друзей и коллег (30%), в соцсетях (23%) и на телевидении (17%).
Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств, отметил, что поведение автоаудитории заметно зависит от сезонности. По его словам, в периоды повышенного спроса пользователи активнее изучают предложения. Для рекламодателей это означает необходимость учитывать сезонные изменения спроса: заранее корректировать коммуникацию в периоды повышенного интереса и учитывать, на каком этапе принятия решения находится аудитория. Это может помочь распределять рекламные ресурсы с учетом текущего спроса и задач кампании.