Участники рынка говорят, что текущий год — самый удачный для решения жилищного вопроса. В 2014 году, разогретые двумя волнами ажиотажного спроса, застройщики вывели на рынок в Петербурге и ближайших пригородах более 5 млн кв. м жилья. Покупатели, несмотря на невиданную активность в начале и в конце прошлого года, эти объемы «переварить» не смогли. Сейчас наступила следующая фаза: покупатели успокоились, продажи упали как минимум вдвое, и продавцам приходится искать новые возможности «взбодрить» спрос.
Покупатель сейчас «на коне» — он может перебирать предложения, оценивая объекты по самым разным критериям, торговаться с продавцами и в конце концов выбрать жилище своей мечты.
Громко о снижении цен не заявила практически ни одна строительная компания. Но корректировка происходила двумя способами. Первый — увеличение скидки к базовой стоимости при стопроцентной оплате. Второй — простые скидки, размер которых может доходить до 30%. Впрочем, если застройщики слишком сговорчивы и сразу готовы дать существенный дисконт — это повод насторожиться. Когда компания чувствует себя уверенно в финансовом плане, имеет хорошую репутацию, а ее объекты находятся в высокой стадии готовности, она вряд ли предоставит покупателю скидку более 20%, уверены участники рынка.
Традиционно нерешительных покупателей готовы поощрять подарками. Так, некоторые компании предлагают купившим жилье в подарок — 1-3 кв. м площади, в зависимости от размера приобретенной квартиры. В некоторых случаях дарят кладовки, места в паркингах, отделку.
«Cейчас начинается реальная конкуренция между застройщиками. В выигрыше окажутся те компании, которые предлагают наиболее готовое жилье с хорошей локацией. Особый интерес к квартирам в сданных домах. Но даже этот интерес нужно поддерживать. Для этого в нашей компании существуют специальные летние акции и предложения», — говорит руководитель Компании Л1 Павел Андреев.
Например, Компания Л1 разработала сразу несколько программ покупки для разных категорий клиентов. При этом застройщик отказался от очередного повышения цен, и в июне в компании действуют цены мая, исходя из которых и рассчитываются все скидочные предложения. «Тем, кто располагает всей суммой для оплаты жилья, Компания Л1 предлагает отличную скидку в размере 12%. Постоянные клиенты застройщика получают дополнительную скидку 2%. Если полная оплата невозможна, то при первоначальном взносе от 30% можно воспользоваться рассрочкой. Ее условия будут зависеть от степени готовности дома», — рассказывает Павел Андреев.
Без дополнительных переплат можно приобрести жилье на условиях базовой рассрочки. Она составляет от шести месяцев на квартиру в сданном доме и до восемнадцати месяцев на жилье в строящихся проектах. При уменьшении сроков рассрочки или увеличении размера первого взноса клиентам предоставляется гибкая система скидок.
Есть вариант — «Отложенный платеж». Тогда при внесении половины стоимости квартиры на сумму взноса предоставляется скидка в размере 10%. Остаток суммы можно выплатить через 6, 9 или 12 месяцев без уплаты процентов.
«Отдельные условия действуют на уже готовые трех- и четырехкомнатные квартиры Компании Л1 в ЖК «Классика», построенном и сданном в Петроградском районе. При стопроцентной оплате кроме скидки 12% предоставляется дополнительный бонус в 5%. Итого получается скидка на готовые квартиры в 17%. А если клиент ранее уже приобретал квартиру у Компании Л1, то в общей сложности удастся сэкономить 19%», — говорит Павел Андреев.
В перспективе ближайших месяцев количество всевозможных программ и акций будет возрастать, говорят эксперты. Но надо внимательно смотреть, чтобы не упустить квартиру своей мечты.
